Como montar um pipeline de vendas eficiente
Passo a passo para criar etapas de funil, acompanhar oportunidades no Kanban e prever receita com mais precisão.
Comece pelas etapas
Um pipeline típico tem etapas como Prospecção, Qualificação, Proposta, Negociação e Fechamento. O importante é que cada etapa represente uma ação concreta do cliente ou da equipe.
Use visualizações diferentes
O Kanban ajuda no dia a dia: arrastar um card mostra o avanço da negociação. A lista facilita filtros, o funil revela taxas de conversão e o calendário evidencia prazos.
Métricas que importam
Acompanhe poucas métricas, mas com disciplina.
- Valor total em negociação por etapa
- Taxa de conversão entre etapas
- Tempo médio até o fechamento
- Receita recorrente gerada pelos novos contratos
Revise toda semana
Uma reunião curta semanal sobre o pipeline evita negócios parados e mantém a previsão de receita confiável.